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柳井正爱的衬衫品牌要来中国开店了
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凭借“做一件大家都买得起的好衬衣”的理念,镰仓衬衫(Kamakura shirts )不仅占领了日本男士的衣柜,还成了靠前个在纽约曼哈顿奢侈品聚集地布鲁克菲尔德广场开店的日本品牌。如今,它开始了在中国市场的新征程。


  今年,镰仓衬衫将在中国开出实体店,落户北上广深四大一线城市,同时开放特许加盟权。而面向中国消费者的直邮电商平台,已于去年底正式开通。销售包括衬衫、西装、连衣裙、睡衣、毛巾、皮具等多种商品,几乎覆盖了日常服饰需求的方方面面。其中,便宜的衬衫价格为449元。


  作为日本销售额第二、纽约炙手可热的衬衣品牌,镰仓衬衫的历史算不上悠久。


  1993年,在日本镰仓街头便利店二楼一间16平米的小店里,53岁的贞末良雄和妻子贞末民子一起创立了镰仓衬衫。在此之前,大学毕业的贞末良雄一直在服装公司就职,先后经历了5个东家的破产倒闭。虽说职场不顺,倒也积累了对日后创业有益的经验。

创立镰仓衬衫之初,贞末良雄就确立了工厂直销的经营模式——不设仓库、没有中间商,只通过门店和官网销售。避免库存积压,单个SKU的同一个尺码、花色少量生产(通常只有一两件,售完即止)。门店每周上新两次,以确保货品充足。镰仓衬衫日文全名“maker's shirts kamakura”的含义,就是像料理一样,把刚做出来的衬衫直接送到客人手中。


  砍掉中间环节,不花钱做广告,采购好的面料,产品全部在日本生产、选择S级工厂(生产标准高级别,成本也更高)加工,又极力压缩成本, 让镰仓衬衫被称为“物超所值的好衬衣”。

据说,日本的上班族至少需要5件衬衫,而每5件中,至少有3件出自镰仓衬衫。甚至连优衣库的老板柳井正都是镰仓衬衫的粉丝,称镰仓的衬衫“柔软整洁,穿着舒适,是非常好的商品”。


  目前,除在日本的26家门店外,镰仓衬衫分别在纽约(2家)、泰国(1家)、中国台湾(1家)拥有4家海外店,其中台湾门店为加盟店。2017财年,镰仓衬衫的销售额为40亿日元。


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